Wer sagt, dass man für einen guten Drink eine Bar braucht? In den Convenience-Kanälen reicht inzwischen oft der Griff ins Kühlregal – und die Ready-to-Drink-Welle rollt ungebremst weiter. Spirituosen-basierte Ready-to-Drink-Getränke gehören zu den wenigen Segmenten, die im schwierigen Marktumfeld weiter wachsen. Laut Nielsen legte die Kategorie 2025 im Umsatz um mehr als 4 Prozent zu, nachdem sie im Vorjahr sogar ein Plus von 8 Prozent verzeichnet hatte. Während der Gesamtmarkt für Spirituosen im selben Zeitraum rund fünf Prozent verlor, zeigt sich im RTD-Bereich ein bemerkenswerter Gegenentwurf – getragen von veränderten Konsumgewohnheiten und einer hohen Innovationsdynamik.
Für Tankstellen, Convenience-Shops und urbane Stores ist dieser Trend ein Glücksfall. Kaum ein anderes Segment passt so präzise zu den Bedürfnissen dieser Kanäle: sofortiger Konsum, hohe Impulskaufquote, klare Markenbotschaften und starke Sichtbarkeit am POS. „RTD und Premix sind ganz klar Gewinner im Convenience-Kanal. Das Format passt perfekt zum heutigen Konsumverhalten: kalt greifen, sofort trinken – ohne Vorbereitung, ohne Zubehör“, sagt Sebastian Krellmann, Marketing Director Spirits & Filler bei MBG International Premium Brands GmbH. Die Kategorie sei schnell drehend und ein „echter Frequenzbringer“ – ein entscheidender Faktor für Standorte, die von Spontankäufen leben.
Wodka-Mixes legen zu
Ähnlich sieht das Vanessa Lehmann, Head of Communications, Henkell Freixenet Holding: „Im Tankstellen-Segment sind unsere Gorbatschow Mixed RTDs gemessen am Absatz die Nr. Eins unter den Wodka-Mix-Varianten. Über die vergangenen fünf Jahre hinweg verzeichnen wir hier ein kontinuierlich positives Wachstum – und das deutlich über dem Gesamtmarkt.“ Während Mixspirituosen insgesamt um 0,9 Prozent zurückgingen, legten Wodka-Mixes an Tankstellen im Jahresvergleich um 7,4 Prozent zu und fungieren damit als zentraler Wachstumstreiber.
Eine Entwicklung, die auch von der ungebrochenen Innovationskraft der Branche getragen wird. Vor allem beim Thema bewusster Konsum sieht Pernod Ricard deutliche Marktbewegungen. „Wir beobachten einen klaren Trend zu bewussterem Konsum. Alkoholfreie Spirituosen entwickeln sich sehr positiv. Im RTD Bereich ist dieses Segment zwar noch klein, baut sich aber Schritt für Schritt auf. Parallel dazu gewinnen Produkte mit reduziertem Alkoholgehalt zunehmend Marktanteile. Auch beim Thema Zucker sehen wir erste Impulse“, erklärt Chatti.
Auf dieser Welle surfen auch andere Hersteller. So bringt beispielsweise Brown-Forman im Mai 2026 die neuen Jack Daniel’s Southern Cocktails in den Sorten Pfirsich und Zitrone in den Handel – fruchtige, leichte Drinks im 330-Milliliter-Slim-Can-Format, die gut gekühlt ihr Aroma entfalten. Nils Rieckmann (Foto), Head of Trade Marketing Brown Forman Deutschland, dazu: „Leichtere Mixgetränke und zuckerreduzierte Varianten gewinnen an Bedeutung. So macht Jack Daniel’s & Coca-Cola Zero inzwischen zwölf Prozent des Gesamtabsatzes der Range aus.“
Immer öfter im schlanken Dosen-Design
Auch MBG setzt auf neue Impulse. Mit der 9 Mile Skinny B*tch bringt das Unternehmen ein Produkt auf den Markt, das weniger Zucker, moderaten Alkoholgehalt und hohe Trinkbarkeit kombiniert – ein Angebot, das laut Krellmann „den Zeitgeist trifft“. Parallel sorgt der Espresso Martini mit Nitro-Infusion für ein technisches Highlight: Die cremige Textur aus der Dose soll ein Bar-Feeling schaffen, das im Regal sofort auffällt und sich klar vom Wettbewerb absetzt.
Beam Suntory modernisiert ebenfalls sein Portfolio. Die Jim-Beam-RTDs erscheinen ab Frühjahr 2026 im schlanken Slim-Can-Design, ergänzt durch die neue Sorte Berry Mix, die im Konsumententest mit hoher Kaufbereitschaft überzeugte. „Konsumenten und Konsumentinnen suchen zunehmend nach geschmacklich leichteren RTD-Alternativen jenseits von Cola“, sagt Tomislava Gelo, RTD Business Development Manager International Markets. Das neue Format erleichtere zudem die Platzierung im Kühlregal – ein Vorteil, der gerade im Convenience-Kanal zählt.
Auch Pernod Ricard setzt 2026 starke Akzente. „Seit März sind wir direkt mit drei neuen Ready-to-Drink-Produkten auf dem Markt: Havana Club Spezi, Ramazzotti Limoncello Spritz und Malibu Peach Iced Tea“, so Mariam Chatti, Head of Brand Managment Pernod Ricard Deutschland. Die Varianten Havana Club Spezi und Malibu Peach Iced Tea sind zudem im Dosenformat erhältlich – ein entscheidender Faktor für die C-Stores, in denen Slim- und Sleek-Cans besonders gut performen. Gleichzeitig wurde auch das Portfolio der Marke Gorbatschow um die zuckerreduzierte Limited Edition Skinny B* erweitert.
