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Der richtige Dreh
Wer Drehtabak kauft, braucht auch Blättchen. Die Frage ist nur welche? Fachwissen und Beratung am Point of Sale können bei diesen Other Tobacco Products viel bewirken und mehr Blättchen drehen.
Man sollte die kleinen Packungen der Blättchen und Filter nicht unterschätzen. Die Pluspunkte sprechen für sich: gute Margen, geringer Platzbedarf und überschaubare Sortimentspflege. Erfolgreich verkaufen wird derjenige, der mit Know-how die Kunden berät. So ist es zum Beispiel wichtig zu wissen, dass fast jeder zweite Blättchen-Käufer auch Eindrehfilter verwendet. Darum sollten sie aktiv mit angeboten werden.
Papier: Die häufigst verlangten Papiersorten sind klassische Blättchen (im Format 68x35 mm), Extra Slim Blättchen (68x27,8 mm) oder King Size Slim Blättchen (107x44 mm). Blättchenpapier besteht aus Zellulose, Flachs, Hanf oder Mischungen dieser Fasern. Eine Spezialität sind solche aus biologisch angebautem Hanf, leicht erkennbar an ihrer naturbelassenen Farbe.
Klebstoff: Mit der Klebefläche an der Längsseite werden die Selbstgedrehten verschlossen. Sie besteht aus Dextrin (Stärke) oder Gummiarabikum (Milchsaft der Akazie), beides Naturprodukte, die erst beim Anfeuchten ihre Klebekraft entwickeln. Im Geschmack und beim Abbrennen sind beide Gummierungen neutral.
Abbrenn-Verhalten: Eine wichtige Information ist für Dreher darüber hinaus das Abbrenn-Verhalten. Als Faustformel gilt: Je dünner das Papier, desto langsamer brennt das Blättchen ab – zum Testen kann man sie einfach mal im Aschenbecher anglimmen. Die Stärken bzw. Grammaturen – liegen zwischen 14 und 23,5 g pro qm. Eine Besonderheit ist, dass bei manchen feinen Papieren die Selbstgedrehte automatisch erlischt, wenn nicht daran gezogen wird – ein typisches Produktmerkmal, das Verwender von King Size Formaten sogar erwarten. Typisch für extra feine Blättchen ist übrigens das Wasserzeichen.
Eckenabschnitte: Blättchen mit Eckenabschnitten sind praktisch, weil die so genannten Cut Corners das Eindrehen erleichtern und man selbst bei schlechten Lichtverhältnissen erkennen kann, auf welcher Seite die Klebefläche liegt.
Filter: Passend zu den unterschiedlichen Papierformaten gibt es Eindrehfilter mit 8 mm, 6 mm und 5,3 mm Durchmesser. Sie werden aus Acetat oder biologisch abbaubarem Papier gefertigt. Acetat-Filter gibt es in den Varianten mit Aktivkohle oder Menthol.
Präsentation: Gizeh hat für sein Sortiment eine Komplettlösung entwickelt, die auf 30 cm Breite im Regal die Ware zeigt. Das Flaggschiff der Produktpalette, Gizeh Black, bietet alle gängigen Papierqualitäten und Formate in Verpackungen mit einem Magnetverschluss. Zur Orientierung für den Kunden gibt es das Farbleitsystem, bei dem die Farbe des Schriftzuges für eine bestimmte Papierstärke steht. Zur Gizeh Black-Linie gehören auch Blättchen im King Size Slim Format. Weiterhin sind Rolls, Filter Tips und extra lange Slim Filter erhältlich. Das Design der Range Gizeh Pure unterscheidet sich lediglich in der Farbwahl von der Black-Range: Ökologisches Hanfpapier und eine passende Farbwahl der Verpackung symbolisieren eine nachhaltige Blättchenqualität.
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